出讓生意簡介
• 香港潛在的創業者或生意買家約有150,000人。
• 香港中小企業在同一時間內，基於某些原因而希望出售其生意約有35,000間
• 粗略統計，每1,000宗直接（買賣雙方）商談生意頂讓個案中，成功轉讓約為7.5 - 8%左右，其餘都無疾而終。
• 原因 - 賣家：售前欠缺資料準備，記錄報告未加以整理，估值欠缺根據。
• 原因 - 買家：缺乏生意轉讓流程知識而產生的恐懼感，繼而放棄。
企業價值基於:
• 實質資產。
• 企業規模。
• 現有盈利、收入。
• 場地裝修。
• 生財設備。
• 發展潛質。
• 顧客量、顧客素質。
• 商譽、商標、社區知名度。
• 牌照。
• 買家個人喜好因素。
出讓條件
• 生意要整盤轉讓，不能部分分拆。
• 擁有合法營運牌照、場地、員工。
• 充分披露生意營運情況、債務責任。
• 營運應有一段長時間，需有合理的盈利回報。
• 出讓人需為業務合法持有人。
• 出讓人需協助新買家交接業務。
盡責調查
盡職調查從不同角度審查目標業務，包括隱藏債務、法律事宜等，以確保投資者已考慮所有重大風險，然後才作出投資的決定。一般而言，投資者在盡職調查期間均較為謹慎，而且比業務聯盟夥伴要求更多詳盡資料。在盡職調查期間，投資者/聯盟夥伴可能會審查公司各方面資料，包括：
公司概覽
• 公司註冊文件、會議記錄、決議案
• 股權架構及相關文件
• 資產、設備清單
• 主要僱員的履歷、合約、福利
• 營業狀況
• 業務計劃
財務狀況
• 查閱賬冊及記錄
• 應收賬款、欠款時間、壞賬記錄
• 折舊時間表
• 房地產及重要設備估值、產權證明
• 銷售額及現金流分析
• 固定及流動資產核實
產品和服務
• 產品及服務概況
• 定價政策及銷售策略
• 主要供應商及客戶名單
• 市場發展計劃
• 銷售及經銷明細
其他
• 租貸、產品配方及商業秘密
• 所有債務的詳細清單和文件
• 訴訟、擔保及稅務責任
• 合夥及聯營公司清單
為何選擇易發商機
在缺乏業務中介人的情況下出售業務有以下問題
• 賣家一般缺乏生意估價的專業知識；
• 賣家常常未能向投資者展示出讓業務的最佳面貌；
• 賣家如要向僱員、顧客、競爭對手及供應商保密，則一般難以有效地吸引合資格的買家；
• 很多賣家不懂分辨出認真的買家，被缺乏誠意的買家浪費大量時間和精力，很多買家皆沒有足夠的資金和能力完成交易；
• 賣家不能獨自制造競爭的氣氛；
• 大部份賣家缺乏業務估價的專業知識，或在交易的融資及結構上作出妥當的安排以吸引投資者；
• 大部份買家並不信任賣家或其提供的資料；
• 在沒有中介人參與的情況下，由於買賣雙方的利益處於相反位置，容易產生兩極化令交易難以完成；
• 由於缺乏互信，買賣雙方在價格及付款條件方對一般難以達成共識；
• 大部份買家與賣家不懂完成一宗交易。
選擇易發商機六大理由
• 絕對保密
透過易發商機買賣生意，過程絕對保密。在生意成功轉讓前，保密決不可少，因為若員工得悉公司將易主，可能會萌生去意；而供應商若得知企業行將易主，可能會乘機更改合作條款；若客戶知悉企業將轉讓，亦可能會趁機另覓新的供應商。所以，能確保非業務相關的第三方無從得知買賣事宜，可免卻上述煩惱。
• 化繁為簡
轉讓業務要處理租務、法律、員工合約、估值及審查業務等大量繁複文件，一般首次涉足生意買賣的人士未必能應付。若委託易發商機代辦，憑藉專業顧問豐富的經驗代您效勞，頓時令繁複的買賣程序簡單化。
• 交易成功率高
鑑於買賣雙方對生意買賣並不熟識，賣方對企業的信心及買賣雙方彼此的信任不足，最終放棄買賣的比率高達95%。此外，買賣雙方的立場對立，及對企業的觀感往往大相逕庭，難以達致共識。以生意轉讓經紀承辦，易發商機能確保雙方以公平公正的角度洽商。
• 雙贏為本
易發商機了解買賣雙方的需要，能平衡兩者的利益，以嶄新的方法、專業的程序，本著以客為依歸的精神，務求買賣雙方達致雙贏的局面。
• 網絡廣泛與經驗豐富
易發商機通常都擁有大量的客戶群資料與賣盤選擇，保證賣家可透過覆蓋面廣泛的網絡推介業務，買家亦可一次過獲得全面的賣盤資料。此外，易發商機的專業顧問對買賣生意這行業已累積十年經驗，必定能以專業知識為買賣雙方解決疑難，促成交易。
• 一站式服務
易發商機會為買賣雙方辦妥各項業務買賣的過程，儘量減低業務轉讓對現有員工、顧客及供應商的影響，以保障業務的價值。
業務出讓前的準備工作
東主提高業務價值的策略
盡管不少私人企業的業績表現良好，但卻甚少特意採取合適的步驟，以提高退出業務時的公司價值。
公司應在實際出售前作出妥善的規劃，從而提高公司的價值。
財務記錄
清楚詳細的財務記錄，可如實清楚顯示公司的盈利能力，提高投資者的信心。
編寫清楚易明的財務記錄應注意的地方：
• 保存詳盡易明的開支項目記錄 — 非經常性的開支要獨立列賬，切勿記入銷售及營運開支。
• 支付東主市場薪金 — 東主的薪酬通常高於市場水平，該差距可能對公司的實際盈利帶來不明朗因素。
• 以市價記錄租金 — 使東主更準確地計算公司的實際開支，從而及時採取措施作出必要的修定。
• 實事求是作出壞賬撥備 — 以務實的態度為壞賬撥備，過度的撥備將降低盈利及資產值。
• 制定實際的折舊表 — 折舊表的制定應盡量反映可估計的實際折舊。
• 出售無生產能力的資產 — 無生產能力的房產、機器設備及存貨應予出售。無需動用的現金應以股息或其他形式派予股東，亦可購置有生產力的資產。
管理及營運
財務狀況無疑重要，但良好的管理及暢順的運作亦是投資者作出收購決定的主要因素。
管理及營運應注意的地方：
• 公司對東主的倚賴程度 — 如果東主能適當地分散權力和分派工作，公司在東主無需事事親力親為的情況下仍可盈利，投資者將對公司更有信心。如東主的離開將嚴重影響公司的正常運作或帶走主要顧客，公司的投資價值將被降低。
• 清晰的運作流程 — 如公司運作有明確有效的機制，如銷售流程、採購流程及會計及財務規範等，投資者將更具信心。
• 整齊清潔的店鋪及辦公室 — 外觀整潔具活力朝氣的工作環境可提高公司的整體價值。
• 確立業務重點及未來計劃 — 明確的目標與良好的業務發展計劃是提高公司售價的重要因素。
交易過程
以專業方式處理交易可保障公司的價值。
交易過程中應注意的地方：
• 與專業人士合作 — 有經驗的業務中介人及收購合併專家知道如何為企業定位、物色適合的投資者以及以合適的交易結構提高企業的價值。
• 保密 — 出售企業的消息會動搖現有員工、供應商、客戶及合作夥伴的信心。如果公司前途不明，他們可能無心戀戰，令公司的價值大受影響。因此，在籌備及出售的過程中保密至關重要。
• 專注於你的業務 — 公司的財務數字越為近期，對估值越為重要。東主可讓專業人士代勞，自己則專注公司業務，令生意蒸蒸日上。
