業務出讓

       

東主提高業務價值的策略

盡管不少私人企業的業績表現良好,但卻甚少特意採取合適的步驟,以提高退出業務時的公司價值。

公司應在實際出售前作出妥善的規劃,從而提高公司的價值。

財務記錄

清楚詳細的財務記錄,可如實清楚顯示公司的盈利能力,提高投資者的信心。

編寫清楚易明的財務記錄應注意的地方:

  • 保存詳盡易明的開支項目記錄 — 非經常性的開支要獨立列賬,切勿記入銷售及營運開支。
  • 支付東主市場薪金 — 東主的薪酬通常高於市場水平,該差距可能對公司的實際盈利帶來不明朗因素。
  • 以市價記錄租金 — 使東主更準確地計算公司的實際開支,從而及時採取措施作出必要的修定。
  • 實事求是作出壞賬撥備 — 以務實的態度為壞賬撥備,過度的撥備將降低盈利及資產值。
  • 制定實際的折舊表 — 折舊表的制定應盡量反映可估計的實際折舊。
  • 出售無生產能力的資產 — 無生產能力的房產、機器設備及存貨應予出售。無需動用的現金應以股息或其他形式派予股東,亦可購置有生產力的資產。

管理及營運

財務狀況無疑重要,但良好的管理及暢順的運作亦是投資者作出收購決定的主要因素。

管理及營運應注意的地方:

  • 公司對東主的倚賴程度 — 如果東主能適當地分散權力和分派工作,公司在東主無需事事親力親為的情況下仍可盈利,投資者將對公司更有信心。如東主的離開將嚴重影響公司的正常運作或帶走主要顧客,公司的投資價值將被降低。
  • 清晰的運作流程 — 如公司運作有明確有效的機制,如銷售流程、採購流程及會計及財務規範等,投資者將更具信心。
  • 整齊清潔的店鋪及辦公室 — 外觀整潔具活力朝氣的工作環境可提高公司的整體價值。
  • 確立業務重點及未來計劃 — 明確的目標與良好的業務發展計劃是提高公司售價的重要因素。

交易過程

以專業方式處理交易可保障公司的價值。

交易過程中應注意的地方:

  • 與專業人士合作 — 有經驗的業務中介人及收購合併專家知道如何為企業定位、物色適合的投資者以及以合適的交易結構提高企業的價值。
  • 保密 — 出售企業的消息會動搖現有員工、供應商、客戶及合作夥伴的信心。如果公司前途不明,他們可能無心戀戰,令公司的價值大受影響。因此,在籌備及出售的過程中保密至關重要。
  • 專注於你的業務 — 公司的財務數字越為近期,對估值越為重要。東主可讓專業人士代勞,自己則專注公司業務,令生意蒸蒸日上。


 
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